PATRIK LARSSONCONSULTING
SVENDA
Kontakta mig

Sälj · Strategi · Förändringsledning

Inget uppdrag är för litet. En timme eller tusen.

Snabbt på plats. Ansvar hela vägen.

Kontakta mig Se tjänsterna
timmar

Tidigare kommersiellt ansvarig på

HasbroLantmännenUnilever

Som konsult sedan 2023

Från etablerade FMCG- och B2B-bolag till scale-ups.

Tjänster

Det här gör jag

Erabehov Leda Utveckla Avlasta

Jag har inga gamla beslut att försvara. Därför kan jag ställa de obekväma frågorna, och se till att besluten blir verklighet.

Interim- och projektledning

En ledare saknas, ett projekt har stannat eller en förändring måste genomföras. Då tar jag det operativa ledarskapet, i en ledande kommersiell roll eller som projektledare. Jag skapar struktur och framdrift, och stannar så länge det behövs.

Exempel på vad jag levererar
  • Säljorganisationen leds från dag ett. Budget, prioriteringar och uppföljning tas över direkt, utan glapp.
  • Förändring under tiden. Till exempel ny struktur, nya roller eller nya arbetssätt i säljteamen.
  • Ett avgränsat projekt i mål. Till exempel en säljsatsning, ett systembyte eller en ny kanal.
  • En ordnad överlämning. Nästa chef tar över en organisation som fungerar.

Jag tar ansvaret i vardagen. Ni sätter riktningen.

Utveckla och ställa om

När förändring eller nytänkande behövs. Från en snabb genomlysning till en hel omställning: jag hittar det som bromsar, ställer om arbetssätt och struktur och ser till att förändringen sitter.

Exempel på vad jag levererar
  • En säljprocess som fungerar. Till exempel ett nytt upplägg för kundmöten, från behovsanalys till avslut.
  • Rätt organisation. Roller, ansvar och struktur, eller ett beslutsunderlag för egen eller extern säljkår.
  • Distribution och kanaler. Utvärdering av distributörer och partner, och en plan för nya marknader.
  • Uppföljning som går att styra på. Tydliga KPI:er och rapportering som ledningen faktiskt använder.

Jag kommer med konkreta lösningar. Ni fattar besluten.

Avlastning för VD och ledningsgrupp

VD och ledningsgrupp ska lägga sin tid på de viktigaste frågorna. Samtidigt finns det projekt och frågor som måste drivas framåt men som de inte hinner med. Där kommer jag in och driver dem i mål, några timmar eller löpande över tid.

Exempel på vad jag levererar
  • Projektledning åt ledningen. Jag driver prioriterade projekt och frågor som fastnat, från plan till genomförande, med löpande rapportering.
  • Beslutsunderlag inför vägval. Till exempel en kartläggning av organisationen eller en analys av en strategisk fråga.
  • Go-to-market. En plan för hur en produkt eller tjänst ska lanseras, eller hur en ny marknad ska bearbetas, och stöd i genomförandet.
  • Ett bollplank i ledningsgruppen. Ett externt perspektiv inför viktiga beslut, utan egna intressen att bevaka.

Jag tar frågorna framåt. Ni behåller styrningen.

Osäker på vad ni behöver?

Berätta kort om läget, så föreslår jag ett upplägg. Några timmar eller några månader.

Kontakta mig

Urval av uppdrag – från säljteamet till ledningsgruppen

  1. FMCG · 4 månader

    Egen eller extern säljkår?

    Kartlade hela säljkåren, från försäljningsdirektör till säljare, och tog fram ett beslutsunderlag för egen eller extern säljkår. Analysen ledde till en genomgripande förändring av säljorganisationen.

  2. Konsumentvaror · 2 månader

    Distributörsanalys och marknadskartläggning

    Utvärderade hur den nuvarande distributören arbetade och tog fram förbättringar, och undersökte samtidigt alternativa distributörer och möjligheter på nya marknader. Det ledde till ett delvis byte av distributör, ett nytt arbetssätt och start av en ny distributör i Norge.

  3. B2B, scale-up · Längre uppdrag

    Stöd till VD och ledningsgrupp

    Kartlade organisationen åt VD och fungerade som stödfunktion till ledningsgruppen. Arbetet ledde till en omställning av stora delar av organisationen.

  4. B2B · Längre uppdrag

    Projektledare

    Arbetade med den kommersiella strategin och drev dedikerade projekt med rapportering direkt till VD. Bidrog till tydligare struktur och processer, och gav VD underlag för viktiga beslut.

  5. Tjänster · 2 halvdagar

    Bollplank till säljchef

    Säljarna fick för få affärer, och det såg ut som ett säljproblem. Det var det inte. Problemet satt i upplägget: man försökte göra affär redan på första mötet, innan man visste vad kunden behövde. Vi byggde om säljprocessen kring kundens behov, och andelen vunna affärer ökade.

Patrik Larsson

Om Patrik Larsson

25 års kommersiellt ledarskap

”Jag tycker om att komma in i ett nytt bolag och förstå hur det fungerar, var utmaningarna finns och vad som är möjligt. Charmen är att det kan vara både stort och litet. Och i slutändan handlar det om att hjälpa andra att lyckas.”
Patrik Larsson

Jag har varit nordisk kommersiell direktör på Hasbro och försäljningschef på Lantmännen, där jag ansvarade för omställningen av hela säljkåren som en del av en turnaround av hela bolaget. Innan dess hade jag flera roller inom försäljning på Unilever. Men det som verkligen format mig är själva arbetet: omorganisationer, nya strategier och omställningar av go-to-market, flera av dem mycket utmanande, men också de mest givande.

Sedan augusti 2023 tar jag den erfarenheten in i andra bolag, i den omfattning de behöver.

Jag arbetar nära uppdragsgivaren, strukturerat och med tydliga mål, och tar ansvar för att det som beslutas också blir gjort. Under 25 år har jag sett att bra produkter aldrig räcker. Team, inställning, struktur och processer måste fungera tillsammans, och utan tydlighet och mod i besluten når man inte fram. Där bidrar jag med perspektiv, struktur och genomförande.

Behövs specialistkompetens, till exempel inom HR och rekrytering, juridik eller ekonomi på CFO-nivå, tar jag in den från mitt nätverk.

Kontakt

Berätta om er utmaning. Stor som liten.

Hör av dig, så tar vi ett första samtal om vad ni behöver och hur jag kan hjälpa till.

Du når mig direkt.
Ring070-571 17 14 Mejlapatrik.larsson_consulting@telia.com
Hitta mig på LinkedIn
Kontakta mig