PATRIK LARSSONCONSULTING
SVENDA
Kontakt mig

Salg · Strategi · Forandringsledelse

Ingen opgave er for lille. Én time eller tusind.

Hurtigt på plads. Ansvar hele vejen.

Kontakt mig Se ydelserne
timer

Tidligere kommerciel ansvarlig hos

HasbroLantmännenUnilever

Konsulent siden 2023

Fra etablerede FMCG- og B2B-virksomheder til scale-ups.

Ydelser

Det kan jeg hjælpe med

Lede Udvikle Aflaste

Jeg har ingen gamle beslutninger at forsvare. Derfor kan jeg stille de ubekvemme spørgsmål og sørge for, at beslutningerne bliver til virkelighed.

Interim- og projektledelse

Når I har brug for en, der tager ansvar med det samme. Jeg træder ind som midlertidig kommerciel leder eller projektleder, driver arbejdet fremad, gennemfører de nødvendige forandringer og sikrer en god overlevering.

Eksempler på, hvad jeg leverer
  • Salgsorganisationen ledes fra dag ét. Budget, prioriteringer og opfølgning overtages med det samme, uden huller.
  • Forandring undervejs. For eksempel ny struktur, nye roller eller nye arbejdsgange i salgsteamene.
  • Et konkret projekt ført i mål. For eksempel en salgsindsats, et systemskifte eller en ny kanal.
  • En ordentlig overlevering. Den næste leder overtager en organisation, der fungerer.

Jeg kommer med konkrete løsninger. I træffer beslutningerne.

Udvikle og omstille

Når der er brug for forandring eller nytænkning. Jeg finder det, der bremser, omstiller arbejdsgange og struktur og sørger for, at forandringen holder.

Eksempler på, hvad jeg leverer
  • En salgsproces, der fungerer. For eksempel et nyt forløb for kundemøder, fra behovsanalyse til lukning.
  • Den rigtige organisation. Roller, ansvar og struktur eller et beslutningsgrundlag for egen eller ekstern salgsstyrke.
  • Distribution og kanaler. Evaluering af distributører og partnere og en plan for nye markeder.
  • Opfølgning, der giver overblik og retning. Klare KPI'er og rapportering, som ledelsen faktisk bruger.

Jeg kommer med konkrete løsninger. I træffer beslutningerne.

Aflastning og sparring for ledelsen

I visse faser har direktøren og ledergruppen brug for tid til de overordnede spørgsmål. Her kan jeg aflaste, tage ansvar for udvalgte opgaver og være sparringspartner undervejs.

Eksempler på, hvad jeg leverer
  • Projektledelse for ledelsen. Jeg driver prioriterede projekter og sager, der er gået i stå, fra plan til gennemførelse, med løbende rapportering.
  • Beslutningsgrundlag før vigtige valg. For eksempel en kortlægning af organisationen eller en analyse af et strategisk spørgsmål.
  • Go-to-market. En plan for, hvordan et produkt, en ydelse eller et marked skal bearbejdes, og støtte i gennemførelsen.
  • En sparringspartner i ledergruppen. Et eksternt perspektiv før vigtige beslutninger, uden egne interesser at varetage.

Jeg kommer med konkrete løsninger. I træffer beslutningerne.

I tvivl om, hvad I har brug for?

Fortæl kort om situationen, så foreslår jeg et forløb. Nogle timer eller nogle måneder.

Kontakt mig

Udvalgte opgaver – fra salgsteamet til ledergruppen

  1. FMCG · 4 måneder

    Egen eller ekstern salgsstyrke?

    Kortlagde hele salgsstyrken, fra salgsdirektør til sælgere, og udarbejdede et beslutningsgrundlag for egen eller ekstern salgsstyrke. Analysen førte til en gennemgribende ændring af salgsorganisationen.

  2. Forbrugsvarer · 2 måneder

    Distributøranalyse og markedskortlægning

    Evaluerede, hvordan den nuværende distributør arbejdede, udarbejdede forbedringer og undersøgte samtidig alternative distributører og muligheder på nye markeder. Det førte til et delvist skifte af distributør, en ny arbejdsform og opstart af en distributør i Norge.

  3. B2B, scale-up · Længere opgave

    Støtte til direktør og ledergruppe

    Kortlagde organisationen for direktøren og fungerede som støttefunktion for ledergruppen. Arbejdet førte til en omstilling af store dele af organisationen.

  4. B2B · Længere opgave

    Projektleder

    Arbejdede med den kommercielle strategi og drev dedikerede projekter med rapportering direkte til direktøren. Bidrog til klarere struktur og processer og gav direktøren grundlag for vigtige beslutninger.

  5. Serviceydelser · 2 halve dage

    Sparring for en salgschef

    Salgsteamet havde svært ved at lukke aftaler, fordi de gik efter at lukke allerede på det første møde. Vi delte salgsprocessen op: Det første møde blev en behovsanalyse, og det andet fokuserede på at lukke. Lukkeraten steg.

Patrik Larsson

Om Patrik Larsson

25 års kommerciel ledelse

”Jeg kan godt lide at komme ind i en ny virksomhed og forstå, hvordan den fungerer, hvor udfordringerne er, og hvad der er muligt. Charmen er, at det kan være både stort og småt. Og i sidste ende handler det om at hjælpe andre med at lykkes.”
Patrik Larsson

Titlerne har varieret: nordisk kommerciel direktør hos Hasbro, ansvarlig for omstillingen af hele salgsorganisationen hos Lantmännen, og før det flere roller inden for salg hos Unilever. Men det, der virkelig har formet mig, er arbejdet bag titlerne: utallige omorganiseringer, nye strategier og omstillinger af go-to-market, flere af dem ekstremt hårde.

Siden efteråret 2023 har jeg bragt den erfaring ind i andre virksomheder, i det omfang de har brug for.

Jeg arbejder tæt sammen med kunden, struktureret og med klare mål, og tager ansvar for, at det, der bliver besluttet, også bliver gjort. Gennem 25 år har jeg set, at gode produkter aldrig er nok. Team, indstilling, struktur og processer skal fungere sammen, og uden klarhed og mod i beslutningerne når man ikke i mål. Her bidrager jeg med perspektiv, struktur og gennemførelse.

Er der brug for specialistkompetencer, for eksempel inden for HR eller jura, henter jeg dem i mit netværk.

Kontakt

Fortæl om jeres udfordring. Stor som lille.

Tag kontakt, så tager vi en første samtale om, hvad I har brug for, og hvordan jeg kan hjælpe.

Du får fat i mig direkte.
Ring+46 70 571 17 14 Mailpatrik.larsson_consulting@telia.com
Find mig på LinkedIn
Kontakt mig